怪しい営業トーク

先月『スタッフ応募』の電話から 最終的に150万円の動画制作につながる 営業のことを書き込みましたが 本日も似たような営業電話がありました。 まずは電話に応答したスタッフに 『人材募集されているのを見て電話しました』 『興味ある職務でしたので色々お聞きしたいです』 『そちらの地域で働くにあたって不... 続きをみる

スタッフの拡充

昨年よりも業務量が増えて 全社的な人員不足の状態が続いていました。 休日は週2日の他に有給消化なども出来ていますが 一日の労働としては残業時間も増えていて オーバーワーク気味です。 これまで現地作業は派遣さんの投入で賄えてきましたが 質の向上や人材の育成と職場の定着を考えると 正社員採用は至上命題... 続きをみる

本格シーズン到来

オフシーズンも終わり 本格的な作業シーズンが始まりました。 毎朝7時30分出社で慌ただしく 現場に向かう日々の始まりです。 新しいスタッフを迎え心機一転 会社としても更なる成長を目指します。 昨年はケガや病気や事故などもあり 思うような仕事が出来なかったと考えています。 今年こそは地道な営業努力を... 続きをみる

再興するためのカギ②

ここまでの経験として 機運や好機という事が大きいなと感じます。 自分の場合は 小さな小さな成功体験を積み重ねたことです。 1、僅かな技術をお小遣い程度でコンサルティング 2、【それ】の受託と配送を手掛ける コンサルティングは ひきこもって自信喪失していたそれまでの自分に 少しの小さな灯りを点してく... 続きをみる

風前の灯…

リーマンショック、東日本大震災へと続く景気後退には小社も太刀打ちすることが できませんでした。 2011年3月末時点の売上は最盛期の3分の1まで減少していて、もはや劇的な上昇は 見込めない状態。取引先の多くが廃業や吸収合併により減少したものでした。 設備資金の返済負担が重くのしかかり、赤字状態が続... 続きをみる

音信不通について

地獄ロード中の自分は 携帯電話やメールなどが来るたび 人によって出たり出なかったりを 繰り返していました。 一種の強迫観念になってしまい 動揺で気持ちが乱れることも理由ですが 大きな理由は 『ロクな話では無い』 『また督促かな』 『面倒なことは嫌だ』 マイナスイメージばかりが先行して 落ち込むだけ... 続きをみる

禁じ手の解禁

赤字経営が続く中、自転車操業でやり繰りするにも限界があり 自滅することは分かっていましたが、禁じ手を解禁するしか方法がありませんでした。 キャッシング機能付きキャッシュカード5~6枚で総額枠700万円程を一時しのぎで 借りては返すを繰り返しました。 A社の返済期限が来ればB社から借り入れる。さらに... 続きをみる

返済のための売上

売上が伴わず経費倒れの為、苦渋の思いでリストラを行いました。 事業のスリム化を行うとともに、圧縮できる経費は極力減らしました。 例えば、 １０の売上の時に２０の売上を目指して箱物なり機械を用意しました。 この時点で経費割合を７とした場合、残り３は設備資金の返済原資として 充てることができました。 ... 続きをみる

再興するためのカギ①

倒産を経て再起や再興をするには 相当な時間と労力や金銭など 他にも支えてくれる人の助けや その他多くの人心物質が必要になります。 これは経験した者だけが知り得る 普通に生活を送っていれば体験する必要のない 本当に特殊なことだと思います。 たった一人での再起再興が限りなく難しいことは 自分の体験上か... 続きをみる

資金ショート第２幕

仕入先に支払いを遅延したのち、あらゆる支払いにおいて遅延が始まり 小さな支払いから大きな支払いまで、一つ支払いが済めば次の支払いで遅延して 常に遅延の申し入れとお詫びを繰り返す日々が続きました。 遅延しながらでも、支払い出来ているうちは良かったのですが、度重なる遅延によって 取引条件の引き上げなど... 続きをみる

向かうべき方向性

負の連鎖が続き意気消沈することもつかの間に、落ち込んだ売上を回復することが 優先課題として重く横たわっています。 悪い時には劇的に良い案など浮かぶわけでもなく、その場しのぎで行うことは 付け焼刃で売上回復するには至りませんでした。 異業種の仕事に進出したり、現金商売を行ったり… 今考えると弱った時... 続きをみる

現在の資金繰り

再起～再興してからの5年間は 銀行融資など中長期の資金調達は出来ずにいます。 当然ながら前社での融資焦げ付きと 個人での金融事故がありますから 保証付きなどの融資は一切受けることが出来ません。 自分の年齢や過去の教訓的にも 融資を受けるような事業をする気持ちもありません。 ただ最近では小口融資の1... 続きをみる

営業マンの来訪①

事務所に戻ると 内勤スタッフが『代表いますか？』と 営業電話が来ていましたよ。との事。 追って再電話があり、話の内容を聞くと… 『自分』（電話の向こう側が騒々しいな？） 　　　　（カフェ？立ち歩きしながら？・・） 御社のHPを拝見しました！素晴らしいですね！ そんな御社のお力になれればと思いお電話... 続きをみる

納税の猶予

会社運営をしていく中で毎年やってくる決算。 その中で掛かる経費や納税など かなりの税負担となってきます。 納税分だけでも法人税・地方法人税・消費税・・・ その中でも預かり消費税の納付がとても大きいです。 そもそも取引の中でお客様からお預かりした 消費税の納付ですから別口座に分けて 管理すればよいの... 続きをみる

倒産して14年後の現在地⑥

当時、倒産によって失ったものは 計り知れないほど多く 有形無形のもの大小様々ありました。 お金は勿論、キャッシュカード、銀行口座、家屋、 会社資産、自宅資産、乗用車、証券類、保険関係、 友人知人、会社スタッフ、親族、取引関係、結婚指輪、 ブランドバッグ、家具や電化製品の果てまで お金が無くなり身の... 続きをみる

親からの援助

月末の支払いを乗り切ることが出来ない時点で、仕入が止まり事実上の 事業停止状態になります。 月末まで残り10日に迫ったころ、半ばあきらめ状態の自分に父親が見かねて 『何かの足しになるだろ』と現金で300万円を差出してきました。 こればかりは受け取るわけにいかないと何度も断ったのですが、 父親の一言... 続きをみる

取引先の倒産

最盛期から３分の１に目減りした売上の中で、その内２割を占める取引先が 前触れもなく倒産してしまい、いわゆる夜逃げ状態でした。 ２割といっても直近月の取引額が250万円程あり貸し倒れになりました。 当然ながら火の車状態の小社とって致命傷級のダメージです。 自分自身、倒産を知った当日の記憶が殆ど無いの... 続きをみる

雨の日に傘は借りれず…

銀行返済を遅延したことで銀行の風向きが完全に変わりました。 事業計画の提出や複数年に渡る決算書の提出を求められ、 明らかに防御策を取っている様子が伺えます。 今後の事業計画を提出する際、開き直って運転資金の借り換えと新規融資 （運転資金1,000万円）の申し込みをしました。 当然ながら、新規融資に... 続きをみる

離れて行く人たち

対内外的に景気が良くないように映ると、色々な意味で周りから人が離れて行きました。 単純に損得勘定の方、配慮から自ら離れる方、様々な理由があるかと思いますので こればかりは自分の至らなさでしかありません。 不思議なもので追い打ちをかけるように、懇意にしていただいた銀行の担当者や 取引先の担当者なども... 続きをみる

負の連鎖

大手取引先を失うことで、導入した機械が遊んでしまう時間が多くなりました。 皮肉にも手作業で出来ることで、改めて本来素材の持っている良さに気が付きますが 時すでに遅しでした。 そして負の連鎖が次々に起きてきます。 まずは パート従業員の稼働時間が少なくなり、稼げないので退職を願い出る人が現れます。 ... 続きをみる

忍び寄る異変３

取引先にも少しずつ異変が現れ始めたのもこの頃です。 一番の痛手が大手取引先が最大手に吸収合併されたことに伴い、納入業者の見直しと 取引品目の選定が行われました。 これまで、小社の取引は価格競争には無縁に近く、大手取引先にも割と強気な価格で 納入していたのですが、これまでの経緯など全く関係なく ①最... 続きをみる

営業マンの来訪②

案の定、週末になってもメールでの提案はありません。 週明け月曜日になり携帯宛に電話が掛かってきました。 営業マン： 社長！良いお知らせです！ 上層部の稟議がおりまして1本の動画制作で 175万円にできました！今回頑張らせてもらいました！ 自分： ？…確か、前回痒いところに手が届く提案を メールで送... 続きをみる

痛風の発症①

これまで自分の中では 『ぜいたく病』としての認識で 美味しいものをたくさん摂取して アルコールもたくさん飲料する。 この程度の知識しかありませんでしたので 貧困の時も含めて、飲食もアルコールも 適量(アルコールはコップ1杯ほど）で まさか自分が痛風になるとは思ってもいませんでした。 2年ほど前に『... 続きをみる

身体の老いに抗いながら

現時点はまだオフシーズンですが ポツポツ受注が入りだしています。 病み明けだからと思うようにしていますが 明らかにシーズン中の身体の切れがありません。 立ちくらみ、手の痺れと筋肉のつり(こむら返り） 作業スピード持続力の低下、視力低下など 事業が緩やかに右上がりの線を書いている中で 年齢との闘いで... 続きをみる

副鼻腔炎手術に至るまで⑦

声を掛けられていることに気が付き 目が覚めると手術台に寝ていました。 『手術終わりました。もう大丈夫ですよ』 3時間の手術だったそうです。 鼻腔には大量の綿球が詰められ顔をガーゼで テーピングされているようです。 痛みは有りませんが呼吸が苦しく酸素吸入を あてられています。 そのまま寝台に乗せ換え... 続きをみる

倒産して14年後の現在地➄

①債権者からの取り立てによる直接訪問は ほぼ無くなりました。 (最大時7～8社から毎月直接訪問がありました） 忘れたころに1社のみ投函された手紙が入っていて (年1回程度／最大時は月に5社程度） 引越し先の自宅住所は住民票や戸籍附表を取得して 直接訪問していると思います。 ②裁判判決が出た債権につ... 続きをみる

オフシーズンに出来ること④

今回の入院にあたり時間があるので 会社と自分の2分割化したSNS発信に 力を入れようと構想していてあれこれと注力しています。 会社用としては当然ながらビジネス発信としての 会社PR用と需要に合わせた取り組みの発信、 商材販売や委託業務の告知やSEO対策など・・・諸々 特に最近は取引関係もSNS媒体... 続きをみる

オフシーズンに出来ること②

昨日無事に手術成功しました。 全身麻酔で3時間の手術だったようです。 まだ術後の状態が芳しくありませんが 身体は元気なので精力的に活動を始めています。 この後スタッフとのwebミーティングもあります。 新年早々1人旅で函館に行ってきたので これについて触れてみたく思います。 函館は好きな街というこ... 続きをみる

オフシーズンに出来ること①

毎年1月から2月までの約2か月間オフシーズンになるため この時期にしかできないことをしています。 今年は身体のメンテナンスとして 長年に渡って不調だった副鼻腔炎の手術を行います。 鼻腔が狭いことも有り常に鼻が詰まっている状態と 夏に症状が出始めた鼻水の改善手術。 12月に検査に行くと1月と2月に手... 続きをみる

北陸地方への出張①／たまに観光と食

3月中旬に現調を兼ねて 能登半島周遊と金沢に行きました。 人生初の能登半島です。 現調場所が新潟を皮切りに多数あるので 5日間で半島をぐるっと周る出張になりました。 今回はスタッフの同行は無く 一人でレンタカーを運転しながら周る わがまま気ままな一人出張です。 提示された取引金額が大きいので 慎重... 続きをみる

ひきこもり支援相談士⑩

Aくんは来所から3年間で全ての技術を 習得して見違えるほど逞しくなりました。 そして、地方の過疎地で 様々な地域の支援を 受けながら独立を果たしました。 20年近く経った現在では 結婚して子供も生まれ4人家族で 地域の支柱的立場で活躍しています。 私との関係も途切れることなく 地獄ロード中も繋がり... 続きをみる

当ブログからの発展と協業①

昨年11月このブログから連絡を頂いた方の話です。 事業が行き詰まり 廃業する前にアドバイスを求められていました。 急を要するとのご要望でしたので 早速12月に訪問対面してお話ししました。 人それぞれ千差万別ですが色々な苦労を されてきても挫けずに諦めない精神力が 次の未来に繋がるんだと今更ながら確... 続きをみる

3期目決算を迎えて

小社は1月決算ですので 今まさに確定申告提出月です。 地獄ロード中や 会社設立初年度の売上げを考えると よくここまで這い上がれたかなと思います。 昨年度の売上げは 3500万円程になっています。 再起したと言えるところまで 近づいているのか分かりませんが 日々仕事を頂き不自由のない生活が 出来てい... 続きをみる

事業の柱と出逢い

事業を行っていく上で 主軸となる仕事がどこの会社にもあります。 又、多くの企業では事業部門を複数持って いるのではないかと思います。 当然ながら小社においてもありますが 過去経験を踏まえると 尚更、数多くの柱を持ちたいと考えます。 出来れば６対２対２位の形で ３つの柱が理想です。 それぞれの柱でマ... 続きをみる

寝ても覚めても

決意して事業の方向性は見えてきたものの どうやって収益につなげるか… 営業開拓の方法は… 一人でどこまでこなせるか…など プラスの思考ばかりでは無く マイナス思考の 地獄ロードが頭をよぎり 又、失敗するのでは無いだろうか… このままコンサルや情報商材や 【それ】の運用で回せば良いのではないか… 又... 続きをみる